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冬眠五年一炮打响什么产物这么受迎接?
时间:2020-01-06 12:24  来源:yzc88亚洲城,yzc88亚洲城官方网  点击:

  好的产品一经上市,往往都会引起轩然大波。人们往往看到的是成名之后的收获,而忽略了,其实,在产品上市之前,产品开发和生产商又是如何卧薪尝胆,韬光养晦的。

  《制冷商情》记者有幸采访到有限公司总经理周伟佳先生,请他谈一谈真正的好产品是经历了多少打磨才得以上市的。

  第一种是全封闭涡旋一体机组,主要跟世界级的大品牌联手,从机器到配件都是采用丹佛斯艾默生的;

  第二种是20-30P的低温小螺杆,这个应该是丰富了我们螺杆机的产品线。根据客户的反馈,我们的压缩机的稳定性、排气量、震动的噪音在同级别的国内生产厂家当中是比较靠前的。

  剩下的业务,我们会做一些非标定制的机组,比如说超低温冷凝机组、工业组,我们有工程部,也会做一些客户非标定制的工程。

  周伟佳先生:17年10月份推出螺杆压缩机,目前以机组的形式生产了有200多套,以机头的形式出去的也有两三百台,销量比去年翻了一番。最值得提的一点是:到目前为止,我们压缩机的故障率为零。

  周伟佳先生:是这样的,首先,内部质量的把控上,公司从机体的生产到装配,都严格抓产品的质量,每一台机器都要上检测台,进行6-8小时的实际工况的运行,这个当中发现问题会及时改进;

  其次,为了避免安装、使用中各自为政和扯皮现象,在客户的选择上,我们公司是有一定考量的,会选择一些有螺杆机运用基础的客户;当然,这也不是绝对的,如果我们觉得经销商有这个实力和技术,那么我们直接发机头给人家;如果我们觉得技术没有那么成熟的,我们就会建议以机组的形式、成套的形式发给你,给客户一站式服务。

  第三,我们跟客户的合作是全方位的,从事前做方案、到产品的生产、到事后的调试,我们都会进行一系列的跟踪,这样我们对机器的就会十分熟悉。

  《制冷商情》记者:这么好用的一个产品,应该是投入了大量的人力物力。据说,华瑞是从2012年开始研发螺杆压缩机,直到17年才开始投放市场,5年的时间,为什么就知道一定能成功呢?

  周伟佳先生:我们这个螺杆机12年开始开发的时候,当时国内市场上,它还是一个空白。各大厂家开始研发这个螺杆机的时间都差不多,但是很多都在13年、14年就推出了产品。而我们一直到17年才推出,之所以这么晚,是因为我们想把这个产品做好,做到极致。其中,我们花了5年的时间,经过了大量的反复的验证,也参考了国内外同类型的品牌,扬长避短,最终目的就是为了让我们的产品在推出市场时,能够一炮打响。

  事实证明,经过这5年的反复积累,虽然时间长一点,但是到目前看来,我们的小螺杆压缩机是比较成功的,这五年的付出非常值得。

  《制冷商情》记者:在小螺杆压缩机生产商,华瑞应该是很有发言权了。那么,周总可以谈谈,国产压缩机要有所突破,应该在哪些方面下功夫吗?

  周伟佳先生:国产压缩机要挑战外资品牌,抢占市场,我认为应该从以下这几个方面去下手:

  第一、是内在质量,质量是产品得以在市场屹立的保证。质量不可靠,做再大的市场营销和推广也没有用,最终还是会被市场淘汰;

  第二,在内在质量做好的情况下,注重外观细节,在这点上,我们的国产压缩机要向大品牌学习;

  第三,提供一站式服务,从单纯的生产商向服务商转变,因为我们不是单纯地提供产品,还提供产品后续的一整套服务,这是应该综合起来。

  其实,在竹子最初生长的前四年,将根扎进土壤并延申数百平米;秋蝉也一样,在土壤里的要经历无数次退壳,而每一次退壳就是一种成长。华瑞制冷设备有限公司,之所以能创造零故障率的奇迹,也是因为深深地耕耘。5年的时间对制冷市场来说,意味着风云变幻和未知的挑战。但是,华瑞制冷设备有限公司却不骄不躁,5年的时间一直在打磨同一款产品,这其中有多少挣扎和努力,我们不得而知。但是,就今天的制冷大环境来说,靠产品说话才是一个企业最赖以生存和发展的关键。

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  在国产企业推动螺杆压缩机销售依然阻力不小,且不能规模化的情况下,华瑞提出这样的原则,对市场销售有影响吗?2019年冷博会万里行就来一探究竟。

  半封闭活塞竞争激烈,需求在稳定中缩量,企业如何应对? 半封闭螺杆国产企业越来越多,在外资品牌主导的市场下,如何取得客户的认可?


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